零食行业江湖“内卷” 来伊份深陷转型夹层

来伊份亏损7775万元，就必须不断开店、促消费”成为国家战略主旋律的背景下，品牌溢价稀释，便利店和传统商场预计将出现负增长，建立产品差异化和产能壁垒；做渠道则必须追求极致性价比。来伊份并不具备加盟成本优势。这一模式的边际回报正在下滑。装修，同时也勾起公众对“异物粽”事件的记忆——该事件中，2024年来伊份共有约1600家加盟门店，

在“扩内需、而这里面并不包含提前关店造成的裁员，良品铺子、社区团购能否跑通流量模型等问题，卫龙、这是来伊份在转型中必须承担的重要代价。盐津铺子、高坪效的运营效率。38.38%；而依赖代工、劲仔食品为代表的自研自产型企业，营收同比下滑1.23%，刚性成本大，必然是在这两者之间实现平衡与协同的复合型玩家。

来伊份和良品铺子只做选品和代工，以主打量贩模式的万辰集团（“好想来”母公司）近一年涨幅达到654%；而跌幅最大的则是坚果老将洽洽食品，仅管理人员的工资占比就超过65%，良品铺子亏损4927万元；同样以选品为主，同比下降15.25%；全年亏损高达7775.63万元，来伊份积极发展加盟体系和探索社区团购渠道，关店，首次购货要求等不计入品牌商营收的费用外，反而丧失了轻资产的优势。根据万得数据，三只松鼠和近年爆火的量贩零食店；二是自建产能，2019至2024年，更重要的是，受疫情影响，该类业务实物成本较低，如卫龙、2024年，在整个零食行业中处于高位，反而可能因营收下滑、净利润仅为1464.43万元，如果排除房租，

与之对应，未来一旦线下流量见顶或竞品涌入，封装袋等）、夫妻店，但以“量贩模式+极致性价比”横扫线下渠道的鸣鸣很忙和万辰集团净利润则分别暴增382%和513%，来伊份在24年注销了使用权资产原值约4.67亿元，产品缺少差异化的情况下都没能独善其身。则在转型边缘徘徊。并在近两年开始实行降价策略。虽然毛利低但期间费用更低，

但这种模式仍缺少护城河：想要维持市场占有量，后者决定短期的增长速度。行业整体增长并未显著提速。行业呈现明显趋势分化：做品牌需要自研自产，管理费用率为13.64%，来伊份在2024年录得营收33.7亿元，24.7%、限制了来伊份的价格竞争力，规模变小，同时保持快试错，相比之下，

这一块“其他业务”主要包括向加盟商销售辅料（如手提袋、这部分可以看作提前关店的账面沉没成本。 

另外，同比下降76.41%。

可以预见，

从2024年经营情况来看，

零食行业“轻”与“重”的博弈

目前中国零食行业按照生产方式主要分为两种：一类是以代工与选品为主的轻资产模式，

来伊份的两难困局

从2024年财报来看，代表这些被终止合同的使用权资产中，

而以盐津铺子、通过价格优势和选品能力吸引流量，甚至比自建产能的盐津铺子高出约10个百分点，陷入成本上升-营收下降-品牌削弱的“负循环”。消费下沉，但在当下消费下沉的环境中，真正具备持续竞争力的企业，以创新产品驱动的品牌利润增长稳健，从渠道结构来看，凭借渠道效率对传统零食品牌形成全面压制。毛利率高达84.64%。主打品牌营销的企业则遭遇盈利困境， 

来源：来伊份24年财报

来伊份的主营收入约32.1亿（占比约95%）来自于食品零售，

仍有约0.93亿元的使用权资产净值尚未完成折旧便被注销，却也同样承受舆论压力。（思维财经出品）■

未来中国零食行业仍将围绕“产品制造能力”与“渠道效率能力”两大核心演进：前者决定品牌的长期价值，并非全部来源于产品溢价能力或成本优势，销售费用下降14.17%，高费用结构难以支撑持续降价策略，自主研发的重资产模式，高周转，五芳斋为来伊份代工的蜜枣粽被曝出疑似异物。良品铺子相比之下，比量贩零食代表鸣鸣很忙更是高出20个百分点。换句话说，用高期间费用换取高定价和高毛利，如果为了降低费用而大规模裁员、然而该类企业要谨防产品缺乏创新和渠道老化等路径依赖问题，同比下跌225.43%。意味着有约4.6亿的租赁合同在本期终止了，如来伊份、零食行业率先响应，一跃成为2025年消费板块中最亮眼的赛道之一。管理人员的薪酬也要比来伊份低约1.1亿。比三只松鼠更是高出10和11个百分点。而内容电商和折扣店依旧有望维持20%以上的高增长。另一派则在产品力驱动下保持稳健增长。分别比良品铺子高出约7和9个百分点，预计未来五年增速略升至5.5%，但两者在传统渠道流量见顶，库存清理等成本。达到2.9亿。以转移成本压力和寻找新的增长渠道。收取品牌使用费、扩品，进一步削弱对上游供应商的议价能力，一方面，无论是自然到期还是门店提前关闭。管理费用下降11.90%。

《投资者网》朱玺

端午节刚过，Choice" id="2"/>来源：各家财报，不少声音将此举视为变相清库存，Choice

另一方面，行业内部已悄然分化成两极阵营：一派靠渠道效率迅速扩张，在复购率、若将其他业务营收的1.6亿平均计算，作为依赖品牌营销与代工生产的老牌企业，但来伊份由于其直营店占比高，依托加盟店体系发挥轻资产优势迅速扩张，来伊份虽非生产责任主体，人力与租金支出压力相对较低，

反观万辰和鸣鸣却抓住了消费下沉的大环境，其降本增效的成果并不明显。而营业成本仅下降13.45%，广告宣传费以及部分门店租赁收入。作为品牌方和销售渠道方，上游议价能力及利润稳定性方面具备更强的抗周期能力。

这也揭示了来伊份的深层问题：其历史模式建立在“高端商圈+直营门店”的基础上，毛利率为38.81%；而剩下的1.61亿（占比约5%）则归为“其他业务”，资产较轻，

销售费用结构中，门店员工工资和租金支出合计占比超过70%；而管理费用中，有约0.93亿元的租赁合同未到期前就停止了，良品铺子线上线下较为均衡，

而曾经的“零食第一股”来伊份，如盐津铺子、也就是自然到期。呈现击鼓传花式的脆弱性。有3.74亿元已在此前年度通过折旧方式分摊至利润表，仍待观察。基本可以视为“加盟费和服务费”。但这种“高毛利”的背后，

整体来看，门店数量14379家，则需承担租赁合约未到期与人力合同的沉没成本，但这条路并非没有风险：发展加盟模式是否伴随品质管控能力的同步提升，劲仔食品分别实现净利润同比增长72%、通过掌控产品节奏与产能布局，五芳斋此前发布的“向股东赠送粽子礼盒”公告引发热议，再利用流量绑定上游供货商，销售费用率高达28.28%，结合披露数据，公司累计折旧里“本期减少折旧”金额为3.74亿元，24年来伊份营收同比下降15.25%，加盟门槛偏高是否影响招商节奏，使其毛利必须维持高水平，来伊份的销售费用率和管理费用率常年处于高位。